×
×

Cựu chủ tịch Rolls-Royce Việt Nam lần đầu hé l;ộ bí kíp bán xe Rolls-Royce Phantom Lửa Thiêng ‘đắt như tôm tươi’ dù chênh hàng chục tỷ so với xe thường: Khách nghe tư vấn xong chốt đơn ‘ngay tắp lự’

Câu chuyện do ông trùm bán xe Rolls-Royce tại Việt Nam một thời kể về cách làm bản Limited để bán chiếc Rolls-Royce Phantom Lửa Thiêng với giá cao ngoài mong đợi ra sao.

Ông Đoàn Hiếu Minh, cựu Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Ô tô Regal và Đại lý chính thức Rolls-Royce Motor Cars Hanoi, chia sẻ về cách thức bán hàng phiên bản giới hạn (Limited) dành cho khách siêu VIP. Trường hợp cụ thể ông nêu ra là cách để bán chiếc Rolls-Royce Lửa Thiêng với giá cao gấp đôi so với thông thường.

Dưới đây là bài viết của ông Minh, người giờ đã chuyển sang kinh doanh thực phẩm chức năng với thương hiệu Ngũ Phúc Đường.

Trò chơi đánh số

“Limited Edition” thực ra chẳng có gì ghê gớm, đó chỉ là một chiêu trò câu khách và tăng giá bán của các hãng thôi. Hiểu đơn giản, khi nhà sản xuất đã làm được một thì cũng có nghĩa là có thể làm được cả một vạn, quan trọng là có thích không thôi. Trò này trước em cũng chơi rồi, em kể các bác nghe nhé!

Trước em có kể lần đầu sang gặp anh Q giới thiệu xe nhưng hỏng. Hỏng là vì em chuẩn bị không kỹ, giới thiệu xe Phantom nhưng bản thường. Thế là về em vắt óc suy nghĩ, cuối cùng em nghĩ ra bộ sưu tập Rolls-Royce Phantom Đông Sơn.

Trò chơi nó thế này, em nghĩ ra 6 chiếc xe giống y hệt nhau về cấu hình, hoạ tiết nhưng khác nhau về màu sắc. Mỗi màu em sẽ đặt cho nó một cái tên và đánh số thứ tự.
Hoạ tiết trống đồng Đông Sơn là điểm khác biệt trên chiếc Phantom Lửa Thiêng và các xe trong cùng bộ sưu tập.
Chiếc đánh số thứ tự 01 màu đỏ và vàng, em đặt tên là Lửa Thiêng.
Chiếc đánh số thứ tự 02 màu xanh nước biển và vàng, em đặt là Thuỷ Triều.
Chiếc đánh số thứ tự 03 màu xanh lá cây và vàng, em đặt là Thần Núi.
Chiếc đánh số thứ tự 04 màu nâu và vàng, em đặt là Phù Sa.
Chiếc đánh số thứ tự 05 màu trắng và vàng, em đặt là Ngân Vũ.
Chiếc đánh số thứ tự 06 màu khoai môn và vàng, em đặt là Mẹ Âu Cơ.

Em cho làm thiết kế một quyển “Dong Son Collection”, giới thiệu về văn hoá Đông Sơn ở Thanh Hoá, (cũng là nơi FLC có công trình tầm cỡ đầu tiên).

Trong quyển đấy em viết thuyết minh tại sao lại là Lửa Thiêng, tại sao lại là Phù Sa, tại sao lại là Mẹ Âu Cơ,… nói chung là cực hay. Sau đó em cho làm báo giá xe. Xe số 6 rẻ hơn xe số 5, xe số 5 rẻ hơn xe số 4, cứ thế mỗi xe chênh nhau 2 tỷ. Và khoảng chênh giữa số 6 và số 1 là 10 tỷ.

Hoạ tiết Đông Sơn trên chiếc Lửa Thiêng.

Và mọi người đều đã biết rồi, anh Q chọn xe số 1 là Lửa Thiêng. Sau này, Rolls-Royce và em chẳng làm ra thêm một xe Đông Sơn nào nữa. Em nói với anh Q là: “Anh chọn rồi thì em sẽ bảo Rolls-Royce thôi không làm nữa để xe của anh là độc nhất!” Em không nói sai nhưng em nói không đủ.

Nếu đầy đủ em phải nói rằng: “Anh chọn xe số 1 rồi, nên sẽ không ai chọn các số khác nữa. Vậy nên em sẽ nói Rolls-Royce không làm bộ sưu tập này nữa! Xe của anh sẽ là độc nhất!”

Nói thẳng ra nếu có khách và nếu Rolls-Royce rẻ như Mercedes, em có thể nghĩ ra cả trăm, cả nghìn phiên bản và đánh số thứ tự luôn nếu em thích. Mỗi tội đắt quá thôi. Vậy nên, khi anh em mua hàng “Limited Edition” cũng đừng vì thế mà quá tự hào. Người bán họ muốn bán hàng và họ đang bán niềm vui cho anh em thôi, muốn làm ra bao nhiêu mà chẳng được!”

Bộ sưu tập Rolls-Royce Phantom Đông Sơn được giới thiệu tại Việt Nam năm 2015. Chiếc xe duy nhất được bán trong bộ sưu tập này là chiếc Lửa Thiêng có giá 51 tỷ đồng. Chiếc xe có giá gần gấp đôi những xe khác có cấu hình tương đương nhưng không nằm trong bộ sưu tập riêng. Người mua là ông Trịnh Văn Quyết, cựu chủ tịch FLC.

Chiếc xe sau đó được dùng làm tài sản đảm bảo cho khoản vay của FLC Land tại Ngân hàng Phương Đông (OCB).Tháng 10/2022, ngân hàng này thông báo lựa chọn tổ chức đấu giá chiếc xe với giá khởi điểm hơn 28 tỷ đồng. Không có người đấu giá, mức giá khởi điểm liên tục được hạ xuống.

Tại lần đấu giá thứ bảy vào tháng 5/2023 vừa qua, chiếc xe có giá khởi điểm 16,6 tỷ đồng. Không rõ có người mua thành công chiếc xe hay không, nhưng sau đó Lửa Thiêng được một showroom rao bán trở lại vào tháng 7/2023 với giá không nêu rõ.

Related Posts

Ái nữ nhà cựu Chủ tịch CLB Sài Gòn bị nghi tự bỏ tiền mua túi hiệu 700 triệu nhưng lại nói được Duy Mạnh tặng: 1 chi tiết t:ố c:áo tất cả

Dân mạng soi tính chân thực trong video unbox túi hàng hiệu của Quỳnh Anh – bà xã cầu thủ Duy Mạnh. Gần đây, hot mom Quỳnh Anh –…

Ý nghĩa của vạch kẻ trắng liền sát vỉa hè là gì? Nhiều lái xe lâu năm còn thắc mắc, nghĩ rất đơn giản, nhưng thực ra đều có ý nghĩa, quy định cả

Vạch kẻ trắng liền sát vỉa hè có ý nghĩa gì đối với người và phương tiện tham gia giao thông và nó được kẻ ở những…

Hóa ra đây chính là lý do đỗ xe phải trả thẳng tay lái, nghe xong ai cũng v:ỡ òa vì quá quan trọng, thầy dạy lái xe chưa chắc đã giải thích cho bạn biết

Để dừng đỗ xe một cách an toàn, tránh ảnh hưởng tới các hệ thống tổng thành của ô tô là kỹ năng tưởng là đơn giản…

Anh em Bùi Tiến Dũng – Bùi Tiến Dụng thông báo tin buồn tang sự, nhiều đồng nghiệp gửi lời chia buồn

Bố thủ môn Bùi Tiến Dũng bị bệnh và vừa qua đời. Nhiều người hâm mộ đã gửi lời chia buồn đến gia đình Bùi Tiến Dũng.trang…

Nhiều người thường giữ nội thất ô tô sáng bóng “bằng niềm tin” lau với dầu ô liu, thực tế lại quá phũ phàng, tài xế nào cũng nên xem để biết t:ác h:ại

Sử dụng những mẹo không đúng cách sẽ khiến tình trạng nội thất ô tô trở nên tồi tệ và chủ xe sẽ tốn nhiều chi phí…

Bác Vượng ch:ơi lớn, đưa VinFast vươn ra tận Trung Đông nơi nổi tiếng với thú ch:ơi si:êu xe, thế mà vẫn tính mở 13 cửa hàng, tất cả đều nhờ ch:iến lược

VinFast đang cho thấy tốc độ mở rộng tầm ảnh hưởng ra toàn cầu rất nhanh chóng khi lên kế hoạch bán xe tại Trung Đông sau…

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *